ofo故人難尋

編者按：本文來自微信公眾號 價值星球Planet（ID：ValuePlanet），作者：沙拉醬，編輯：陳維，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來源攝圖網(wǎng)

最近，ofo創(chuàng)始人戴威跑去美國開咖啡館的消息在網(wǎng)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。最新消息是，因為資金鏈遇到瓶頸，戴威的創(chuàng)業(yè)項目About Time Coffee咖啡館的運(yùn)營已經(jīng)陷入困境。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)界面新聞引述知情人士消息，目前紐約About Time Coffee已經(jīng)開始關(guān)店，而在除紐約以外的大城市開店事宜“根本推不動”，整個美東地區(qū)選址都已停止。另一位知情人士則表示，連鎖門店擴(kuò)張計劃已徹底停止，原有門店運(yùn)營處于停滯狀態(tài)，維持著更簡單的運(yùn)營，項目內(nèi)部成員都在觀望。

五月中旬，戴威在美國重新創(chuàng)業(yè)的消息傳回國內(nèi)，不少前ofo用戶想起還沒退款的押金，喊著“退錢”。一些網(wǎng)友誠心發(fā)問：“戴威還能出國？”“戴威還能創(chuàng)業(yè)？”而另一部分網(wǎng)友則感慨道，距離“ofo小黃車”破產(chǎn)，竟然已經(jīng)過了快5年時間。

ofo由來自北大的五位校友共同創(chuàng)立，巔峰時期曾經(jīng)擁有超過2000萬的日訂單量，與摩拜占據(jù)共享單車超過90%的市場份額。但是，隨著融資步伐擴(kuò)大和同質(zhì)化競爭加劇，ofo最終倒在了2018年。

如今，隨著戴威的消息不斷傳來，大家也好奇起來，曾經(jīng)那些風(fēng)光無限的共享單車創(chuàng)業(yè)者，都去哪了？

把“瑞幸”帶回北美

原ofo創(chuàng)始人戴威，被調(diào)侃“帶著數(shù)不勝數(shù)的99、199元小黃車押金”殺到了美國，開啟了新一輪咖啡創(chuàng)業(yè)。About Time Coffee，這個誕生于北美的咖啡廳，卻有著國人熟悉的“瑞幸”味。

About Time Coffee目前主打性價比高的咖啡產(chǎn)品，單價基本在3至7美元之間。曾在美國留學(xué)的小楚說：“2016年時，美國大學(xué)門口的波霸奶茶都已經(jīng)賣到8美元左右了，About Time Coffee這個價格放到現(xiàn)在確實相當(dāng)劃算。”

在About Time Coffee門店，主打的不是美式咖啡等傳統(tǒng)產(chǎn)品，而是珍珠咖啡、芋頭咖啡這類新式咖啡，飲品本身對標(biāo)的更像是奶茶產(chǎn)品。包裝上，基本用的是易拉罐。

除了推出口味新奇的咖啡產(chǎn)品，在營銷策略方面，About Time Coffee還大力推進(jìn)APP的下載量。據(jù)悉，About Time Coffee為吸引更多人下載APP，推行了注冊APP在線下單，前五杯免費(fèi)的活動。

不管從外觀、口味、價格以及線上營銷的策略，About Time Coffee都頗有當(dāng)年瑞幸的味道。

About Time Coffee的CEO Marian Chen曾經(jīng)向媒體表示：“我們有一個來自中國的成熟模式，我們賣的咖啡味道比星巴克好，但比星巴克便宜?！边@似乎從側(cè)面印證了About Time Coffee想要復(fù)制瑞幸成功之路的情況。

不過，About Time Coffee的“瑞幸模式”是否適合美國市場還很難說。

首先，比起咖啡、奶茶等新式流行飲品在中國市場的社交屬性，這些產(chǎn)品在美國的社交屬性就略遜一籌。

比如，雖然星巴克一直都在營銷自己的“隱藏菜單”——在Instagram、Yelp上，時不時會有網(wǎng)紅炫出類似“獨(dú)角獸星冰樂”等粉色系、藍(lán)色系的星巴克飲品，并且詳細(xì)備注隱藏菜單的點單方法，但顧客在星巴克最常點的還是美式和拿鐵。

而早在十年前，所謂“波霸咖啡”“波霸奶茶”就已經(jīng)隨著中國留學(xué)生一起“漂洋過海”到了北美，但至今仍未有新飲品品牌在美國取得巨大成功。

作為消費(fèi)者，小楚給出了自己的見解?！皣鴥?nèi)新飲品的發(fā)展和外賣行業(yè)的發(fā)展是脫不開關(guān)系的，我們?nèi)粘：饶滩枳疃嗟膱鼍翱赡苁枪鞠挛绮?，其次是逛街和約會。但美國的外賣行業(yè)相對中國沒有這么發(fā)達(dá)，奶茶本身不具備提神的功能性，熱量也更高，除非逛街路過，不然專門去買的可能性并不高。”

“另一方面，奶茶店作為一個社交空間，也未必是美國人的最佳選擇?！毙〕a(bǔ)充道，美國人的社交場景很豐富，比如大學(xué)時期的社團(tuán)、兄弟會，成年后各種小群體的meeting，或者教會為中心的社群等等?！八麄兩缃豢臻g、場景的選擇更多元化，這就削弱了新茶飲店在提供產(chǎn)品本身以外，在提供社交空間上的競爭力。”

產(chǎn)品與市場之外，線上支付在美國的推進(jìn)難度也會比國內(nèi)高一些。不同于非常成熟的中國線上支付環(huán)境，很多美國消費(fèi)者還是更習(xí)慣使用現(xiàn)金或者信用卡。實際上，星巴克在很多年前就開始推行線下APP，但是至今仍有大部分本地人選擇現(xiàn)金支付。

瑞幸模式的成功與中國消費(fèi)者接受“私域營銷”的概念也脫不開關(guān)系，相較之下，美國人似乎對“社群營銷”的概念并不太“感冒”。

最關(guān)鍵的是，吸引流量并不是目的，賺錢才是。About Time Coffee能否沖破重重挑戰(zhàn)，實現(xiàn)盈利，還不好說。

ofo的“光輝歲月”

戴威赴美創(chuàng)業(yè)的消息傳出后，眾多網(wǎng)友除了疑惑自己的押金還能不能退之外，最多的問題莫過于：錢從哪來？

據(jù)悉，真格和唯獵與戴威本人關(guān)系匪淺，都是ofo的老股東，戴威本人還是唯獵資本其中一只基金的LP（有限合伙人）。因此，他也為About Time Coffee吸引了一些投資。而這些投資或許離不開ofo曾經(jīng)的成功。

2015年，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的戴威創(chuàng)立ofo的時候，其雛形只是一個針對校園內(nèi)的“共享計劃”，主要面向?qū)W生回收單車，并作為共享單車服務(wù)于在校師生。當(dāng)時，戴威宣稱要在北大內(nèi)推出10000輛共享單車，并面向北大師生招募2000位共享車主。

共享單車模式一經(jīng)推出就獲得了在校學(xué)生的認(rèn)可，并在2016年受到了資本青睞，包括真格基金、金沙江創(chuàng)投等資本開始介入。

拿到融資的ofo迅速向全國20多個城市的200多所高校擴(kuò)張，在校園里積累了80萬用戶，日均訂單達(dá)到20萬。到2016年10月，ofo在資本的助力下走出校園 ，進(jìn)軍城市市場。

天眼查顯示，2016年2月至10月，ofo完成了A輪、A+輪、B輪以及C輪募資，參與資本包括小米集團(tuán)、滴滴出行、經(jīng)緯創(chuàng)投等。其中，光是2016年的募資就接近2億元人民幣。

ofo 2016年部分融資情況。圖源：天眼查

資本介入、擴(kuò)張業(yè)務(wù)、階段性增收，然后再吸引更大的資本……但是，ofo的問題是，在其擴(kuò)張過程中，“燒”的錢大于賺的錢。

為了補(bǔ)貼用戶，ofo經(jīng)常推出極低價格的優(yōu)惠，還推出1塊錢的月卡促銷。促銷結(jié)果體現(xiàn)在了用戶的猛增上——2017年，ofo與摩拜幾乎瓜分了超過90%的共享單車份額，其日訂單量超過2000萬單，還計劃在當(dāng)年年底投放2000萬輛小黃車。

但是，展開促銷的同時，ofo也面臨著入不敷出的情況。據(jù)報道，2017年12月，ofo 賬面包括押金在內(nèi)，可動用的現(xiàn)金僅剩下3.5億元，為了運(yùn)營，還將30億元押金用于支付供應(yīng)鏈欠款。而這招“惡魔之手”，最終導(dǎo)致無數(shù)消費(fèi)者的押金打了水漂。

要知道，真實的風(fēng)口讓人盈利，虛假的風(fēng)口只能用來融資。

隨著競爭更趨激烈、盈利更為困難，原先非常堅定走獨(dú)立路線的ofo也開始松口向摩拜尋求合并，將股份賣給阿里套現(xiàn)... ...

但是，隨著阿里系、滴滴系自家的共享單車下場，ofo的日子越來越不好過。要知道，共享單車幾乎是沒有護(hù)城河的，單車誰都能收，補(bǔ)貼誰都能做，消費(fèi)者更沒有忠誠度，誰便宜就用誰。在這個“誰有錢，誰就能堅持”的行業(yè)里，ofo顯然是沒有優(yōu)勢的。

重壓之下，ofo終于在2018年宣告破產(chǎn)，此后，戴威和共創(chuàng)ofo的伙伴們也鮮少出現(xiàn)在大眾視野。

合伙人，都去哪了？

ofo的創(chuàng)始人中，戴威是最出名的。不過可能鮮少有人知道，ofo最初有5位聯(lián)合創(chuàng)始人，均從北大畢業(yè)，其余4位分別是薛鼎、張巳丁、于信、楊品杰。

而關(guān)于幾位聯(lián)創(chuàng)的分工，此前張巳丁在接受采訪時透露，無明確分工，都是“企業(yè)需要我們?nèi)ツ睦?，我們就去哪里開拓”。但是戴威在團(tuán)隊中擁有絕對的權(quán)威。

此前，有報道稱，張巳丁在ofo先后負(fù)責(zé)校園拓展、人事財務(wù)和安全風(fēng)控；薛鼎在ofo先后負(fù)責(zé)校園拓展、供應(yīng)鏈和城市運(yùn)營。

2016年，曾任Uber區(qū)域經(jīng)理的張嚴(yán)琪加入ofo，擔(dān)任COO。至此，ofo的六人團(tuán)隊形成。

隨著ofo逐漸沒落，六人團(tuán)隊也各奔東西。

早在2019年1月，ofo的關(guān)聯(lián)企業(yè)北京拜克洛克技術(shù)服務(wù)有限公司就發(fā)生股東變動，薛鼎、張巳丁退出。資料顯示，變更后，ofo創(chuàng)始人戴威持股70%，聯(lián)合創(chuàng)始人楊品杰持股20%，聯(lián)合創(chuàng)始人于信持股10%。當(dāng)時ofo方面回應(yīng)稱，此動作系子公司的正常調(diào)整。

同年9月，薛鼎成立了北京空間共享科技有限公司，注冊資本100萬元。據(jù)天眼查顯示，該公司仍在存續(xù)?？雌饋?，薛鼎從共享單車過渡到了共享空間，仍在延續(xù)共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯。

同樣在共享經(jīng)濟(jì)中尋找其他商業(yè)機(jī)會的，還有張嚴(yán)琪。2019年2月，香港媒體報道稱，Uber前CEO特拉維斯·卡蘭尼克（Travis Kalanick）和ofo前COO張嚴(yán)琪合作，將CloudKitchens（云廚房）引入中國市場。但時至今日，云廚房這個品牌仍未引起什么水花。

張巳丁則在2019年注冊成立了空無一悟（北京）商業(yè)有限公司，創(chuàng)立了名為“Blank”的消費(fèi)品牌。除此之外，于信、楊品杰則鮮少有再創(chuàng)業(yè)的消息傳出... ...

不論是共享經(jīng)濟(jì)還是消費(fèi)品牌，這些和ofo一起打拼過的創(chuàng)始人們，似乎還沒有找到下一個屬于自己的“高光時刻”。

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，以ofo為代表的共享單車，曾經(jīng)是順應(yīng)時代需求而誕生的新型商業(yè)模式，在當(dāng)時成就了一批年輕的創(chuàng)業(yè)者。

其中最為人所熟知的，便是ofo彼時最大的競爭對手——摩拜單車的創(chuàng)始人胡瑋煒。摩拜單車自2015年創(chuàng)立后，三年內(nèi)融資金額超過10億美元，并在2018年被美團(tuán)以27億美元收購。

創(chuàng)始人胡瑋煒身價隨之暴漲。有媒體估算，按照9%的股份計算，她可以套現(xiàn)15億元。從財經(jīng)記者到商界新秀，胡瑋煒在公司陷入運(yùn)營危機(jī)時選擇抽身而退，相比同時期業(yè)內(nèi)其他創(chuàng)業(yè)者是幸運(yùn)的。

摩拜單車的風(fēng)行，吸引更多資本和共享單車創(chuàng)業(yè)者加入。然而，脫離了腳踏實地的經(jīng)營，資本運(yùn)作下的神話總會破滅。這些品牌，此后大多倒在了瘋狂的燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)中。

小藍(lán)單車在遭遇融資困難后，陷入資金鏈斷裂危機(jī)，同時還拖欠供應(yīng)商近6000萬元，創(chuàng)始人李剛最終將小藍(lán)單車業(yè)務(wù)托管給滴滴出行；小鳴單車資金鏈出現(xiàn)問題后，創(chuàng)始人鄧永豪失聯(lián)，公司最終進(jìn)入破產(chǎn)清算……此外，悟空、酷奇等多家企業(yè)也相繼停運(yùn)、倒閉。

如今ofo創(chuàng)始人戴威再次出現(xiàn)在大眾視野，但由其創(chuàng)立的咖啡品牌卻在大洋彼岸再次遇到麻煩。這或許正說明，無論何時創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)更尊重市場規(guī)律，而真正為用戶提供有價值的服務(wù)，這才是企業(yè)立足的根本。

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