丨本文由小陳茶事原創(chuàng)

丨首發(fā)于搜狐號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

(資料圖片僅供參考)

《1》

8月24號之后，囤字幾乎被打?yàn)E了。

嗯，還有鹽字。

但大家沒想到，茶字，也有機(jī)會與囤字放在一起，成為了當(dāng)下的熱門詞匯中不經(jīng)意的一員。

故事的開頭，是一位大哥，找到另外一位大哥買茶。

誰知道這位賣茶大哥原來是位大姐，這就尷尬了。

大姐賣過茶給這位大哥，于是，想要囤茶的時(shí)候，他再一次找到這位網(wǎng)名已經(jīng)跟茶葉無關(guān)而是從事海外代購的大姐。

他問這位大姐：大哥，你家有沒有一千斤茶葉。

大姐說：好茶按克賣，正常情況下按斤賣，云南茶按公斤賣，你這一下子來一千斤，有那么大地方放嗎？

大哥：我就是要一千斤，你就說有沒有貨吧。

大姐：有貨是有貨，但買這么多想干嘛？

大哥：聽說茶葉含硒，可以抗輻射，我想囤點(diǎn)貨。

大姐：我家的紅茶確實(shí)含有硒，但是那只是少量的，所有茶葉都只含有少量的硒，你就別湊熱鬧了。不過我家的茶葉都是有機(jī)茶，沒有化肥，沒有農(nóng)藥，真真實(shí)實(shí)的有機(jī)茶。

大哥：那敢情好，來二斤。不過要按一千斤的價(jià)格給我~~

看完這個故事，村姑陳真真是五味雜陳。

沒想到，天下大勢，波云詭譎中，竟然把最純樸的茶葉，給摻和進(jìn)來了。

但這并不是帶給村姑陳最大震撼的。

最令人回味良多的，是在這段對話里，所體現(xiàn)出來的買茶人與賣茶人的各種角力，各種斗智斗勇，各種小心思小盤算。

短短的幾行字，卻是集各種智慧結(jié)晶于一堂。

極具代表性。極有意思。

且來分析一二。

《2》

故事的開頭，是買茶大哥找一位從前賣過茶給他的人買茶。

這種情況很普遍。

買過一次，喝了感覺不錯，價(jià)格也在自己認(rèn)可的范圍之內(nèi)，那么，再次復(fù)購，是理所當(dāng)然的事。

這是絕大多數(shù)人的習(xí)慣。

村姑陳也遵循著這樣的購物理念，潛意識里是不想浪費(fèi)時(shí)間在尋找新的采購源頭上。

但是，第二次復(fù)購，也要審時(shí)度勢，也要經(jīng)過一番簡單的辨別才行。

像故事里這樣，這位從前賣過茶給他的“大哥”，頭像已經(jīng)變成了一位大姐，并且連名字都改成了海淘代購，他還繼續(xù)找人家買茶，這也太粗心了。

換頭像，換性別，換名字，說明這個馬甲換人了。

為什么換人，有可能是缺錢，這個馬甲里加進(jìn)來的所有粉絲轉(zhuǎn)賣了；也有可能是改換了行業(yè)，原先賣茶沒賺到錢，后來改弦更張了。

無論是哪種情況，潛臺詞都在告訴我們，這位大哥(大姐)，已經(jīng)沒賣茶了，或者是，主營業(yè)務(wù)已經(jīng)不是茶葉了。

當(dāng)下主力在做海淘代購，茶葉已經(jīng)不再重點(diǎn)關(guān)注，不再隨時(shí)進(jìn)貨出貨了。要是還有以前的老客人回來買茶，那就去親戚家里、朋友家里臨時(shí)拿幾斤，順手賺個差價(jià)。

那這樣的兼職賣茶行為，就不再能像從前主力做茶的時(shí)候那樣，認(rèn)真，且大概率能保證品質(zhì)了。

從前主力做茶，要招徠回頭客，要獲取口碑，當(dāng)然會更加認(rèn)真一些，進(jìn)貨把關(guān)也更嚴(yán)格一些。

現(xiàn)在不再主力做茶，也沒有天天在出貨了，自己也沒有囤貨了，臨時(shí)賣一兩斤，這位大姐必然不那么認(rèn)真，不那么仔細(xì)。

也許就隨隨便便去表姐家拿兩斤，就這樣打包發(fā)貨了。

當(dāng)然，世事無絕對，也不能說這種兼職賣茶的人發(fā)出來的貨肯定不好。

只是，反過來想一想，他為什么從前賣茶，現(xiàn)在只是副業(yè)了？說明茶賣得不好才轉(zhuǎn)行的。

按下文聊出來的內(nèi)容可知，這位大姐是茶區(qū)的，按她的表述她自己家就是種茶做茶的，這樣的背景，第一手貨源，沒有中間商賺差價(jià)，卻還賣不好茶，說明什么？

不是茶葉品質(zhì)不高，就是價(jià)格不夠靚。

這兩種情況不管是哪一種，都提示著我們，不能找這種人買茶。

品質(zhì)不高的茶買回來喝下去，不是傷害自己的身體健康么？

高于市場價(jià)的茶，買了不是給自己心里添堵么？

是以，一旦看到從前賣茶給你的人，換頭像，換性別，換眤稱，請取關(guān)吧。

他身上肯定發(fā)生了一些你所不知道的，不算好事的事。

我們買茶，圖的是個舒心，有錢還怕買不到好茶么？

何必去趟渾水？

《3》

故事的中間，大哥(買家)表達(dá)自己想買一些富硒的茶。

這是他買茶的出發(fā)點(diǎn)。

大姐(賣家)立馬就表示，自己家的紅茶就是有硒的。

在表述這個觀點(diǎn)的時(shí)候，她沒有提及自己家的茶的產(chǎn)區(qū)，海拔，工藝優(yōu)勢，等等這些在客觀上會影響到茶葉當(dāng)中物質(zhì)含量的外部因素。

只是一張嘴，就說，我家的茶含硒。

完全沒有輔助證據(jù)加以證明。

言下之意，含硒量雖然不多，但所有茶葉含硒量都不多，所以我家的茶是符合你的購買需求的。

這是她委婉地傳遞給買家的潛臺詞：1、我家的茶符合你的要求；2、反正所有茶葉含硒量都不高，你買別人的不如買我的，畢竟我們從前曾經(jīng)交易過，你喝過我家的茶葉，并且是滿意的。

茶圈通常大多數(shù)人都用的這套銷售話術(shù)。

不聲不響間，把客人圈進(jìn)了自己的領(lǐng)地。

并且，客人張嘴提到哪個茶你家有沒有，得到的回答必定是，有。

肯定，且斬釘截鐵。

就算沒有，也能去隔壁二大爺家，三表哥家，四表嫂家，給你變出來。

客人來了就不能放客人跑，這是許多做銷售的人的本能，尤其是房地產(chǎn)中介。

你要什么戶型我手里都有，你想要什么價(jià)格我手里都有，你想要什么地段我手里都有。

本著這種心態(tài)的銷售人員，主觀上是積極地希望能多做單，不放跑一個客戶的。

但實(shí)際上，這種包圓式的銷售話術(shù)，特別讓人不舒服。

怎么可能所有房源你都有呢？怎么可能我想買哪種茶你都有呢？怎么可能牛肉馬肉心頭肉慧苑老叢慧苑鐵羅漢你都有呢？怎么可能紅茶綠茶黃茶白茶黑茶青茶紅茶你都有呢？

這不科學(xué)。這違背了常理。

尺有所短，寸有所長。一個美完的事物，是不可能存在的，即使存在，也存在不久。

世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃碎。

哪怕這是一個大茶商，這些貨全部囤下來了，那也需要不少錢吧，至少倉庫要很大吧.....

茶囤不好是會壞掉的，一班人二班人三班人....都不會這么干。

所以，每次聽到有人擁有武夷山所有山場的茶，我就呵呵。

你愛吹就吹吧，這是你的自由。反正我是不信的。誰信誰傻。

一個商人什么茶都有，并且你想要的茶他都有，這只能說明，他太想做你的單了，為此，他腦補(bǔ)了一個完美的餅，并且想畫給你吃。

吃與不吃，看個人的智慧了。

《4》

這個故事里，成交之前的臨門一腳，是茶農(nóng)為自己家的茶葉最后做的背書：有機(jī)茶。

“我家的茶沒有農(nóng)藥，沒有化肥，是有機(jī)茶”。

這種理解，這種話術(shù)，村姑陳不止在一個茶農(nóng)那里聽到過。

這說明，在普世的價(jià)值觀里，大家都以為，沒施肥，沒打藥，就是有機(jī)茶。

這是大眾對有機(jī)茶的認(rèn)知里，最樸素的一個觀念。

于是，賣茶的人為自己的產(chǎn)品大樹旗幟——有機(jī)茶，仿佛有了這件金裝，這款茶便能日進(jìn)斗金，盆滿缽滿。

而買茶的人呢，一聽說有機(jī)茶，便一頭扎了進(jìn)去，若是恰巧再發(fā)現(xiàn)這款有機(jī)茶價(jià)格十分平價(jià)，只是大品牌有機(jī)茶的十分之一的價(jià)格，那更加要瘋狂了。

買買買，毫不手軟。

殊不知，沒施肥沒打藥，并不是有機(jī)茶的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

有機(jī)茶，它是持證上崗的，并不是誰說它是有機(jī)，它就是有機(jī)的。

有機(jī)茶是有身份證的，是需要權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，經(jīng)過檢測，數(shù)據(jù)指標(biāo)全部合格，才能獲得有機(jī)證的。

沒證的，單純只是沒施肥沒打藥的，哪能算得上有機(jī)？

在是不是有機(jī)茶這件事情上，普通人說了不算，要檢測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)說了才算。

所以，廣大親愛的茶農(nóng)朋友們，不要在沒取得證的前提下，宣傳自己的茶是有機(jī)茶了。

免得，遇上一位難纏的職業(yè)**師，給你十萬個差評哦~~

另外，茶友們買茶也要注意，一旦看到產(chǎn)品名稱或者詳情頁里標(biāo)注為有機(jī)茶，也請一定要仔細(xì)查看這款有機(jī)茶，看看它有沒有證。

如果沒證，請謹(jǐn)慎待之。

說不定，它只是茶農(nóng)自己認(rèn)為的有機(jī)，而不是法律層面的有機(jī)。

最最最重要的一點(diǎn)是，有機(jī)證它有時(shí)效的。

它跟營業(yè)執(zhí)照一樣，要年檢。如果你買到的一款茶是2023年生產(chǎn)的，但有機(jī)證卻是2022年度，或者2021年度甚至1998年度的，那更加要注意了。

往年度的有機(jī)茶，不能包括本年度的新茶。

它，過期了。

《5》

最后一個在故事里發(fā)現(xiàn)的有趣點(diǎn)，是茶友最終的砍價(jià)行為。

買2斤茶，要求享受買一千斤茶的折扣。

相當(dāng)于零售要享受批發(fā)的折扣。這就有點(diǎn)，貪心了。

砍價(jià)當(dāng)然是合法的，允許的，是所有人在購買產(chǎn)品的時(shí)候被允許行使的一種權(quán)利。

法定的權(quán)利。

但請注意，砍價(jià)也是有條件，有尺度的。

不能一味地砍價(jià)，砍到完全沒有利潤空間可言。這種情況下，茶農(nóng)茶商大概率是不會賣茶給你的，就算最后咬牙賣了，估計(jì)也會以次充好，偷工減料。

買和賣，是你情我愿的一件事。

在它實(shí)施的過程中，一定要保證雙方皆有利，否則，這個買賣行為就進(jìn)行不下去，只能中止。

站在銷售方的角度。辛苦半天，結(jié)果一分錢不賺，他又不傻，怎么肯呢？

很多時(shí)候，表面上腰斬價(jià)格，看上去是占了大便宜，實(shí)際上，有可能貨不對版，并沒有買到合心意的產(chǎn)品。

任何產(chǎn)品都是有成本的，虧本，誰都不愿意。

大不了留下自己喝。

你壓低了利潤，對方便降低貨品，一來二去，誰也不吃虧，誰也沒占到便宜，何苦呢？

在適當(dāng)?shù)睦麧櫪?，買到自己合心意的茶，喝下去不傷身還有益健康，這才是雙贏。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計(jì)撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。

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